鋼結(jié)構(gòu)銷售專員
中盛嘉禾建設(shè)工程（天津）有限公司
營業(yè)執(zhí)照已認證

職位描述

崗位職責(zé) 1. 市場開拓與客戶開發(fā)：負責(zé)京津冀區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品及相關(guān)工程服務(wù)的市場開拓工作，聚焦工業(yè)廠房、倉儲物流、高層建筑、橋梁、煉化管廊等目標領(lǐng)域，通過陌拜、電話、網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)展會、客戶轉(zhuǎn)介紹等多種渠道，挖掘潛在客戶資源，建立完善的客戶信息檔案，不斷擴大公司客戶群體和市場覆蓋面，提升產(chǎn)品市場占有率。 2. 客戶關(guān)系維護與跟進：負責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的日常對接與關(guān)系維護，定期拜訪客戶，深入了解客戶需求、項目進度及合作意向，及時響應(yīng)客戶咨詢，提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹、方案講解和技術(shù)咨詢服務(wù)，解答客戶關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品特性、規(guī)格、價格、交付周期、安裝流程等相關(guān)疑問，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹。 3. 銷售談判與合同簽訂：根據(jù)客戶需求和公司銷售政策，制定個性化的銷售方案和報價方案，與客戶進行商務(wù)談判，協(xié)商合作細節(jié)（價格、付款方式、交付周期、售后服務(wù)等），爭取達成合作意向，推動合同簽訂，確保銷售目標的達成；全程跟進合同履行進度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝等相關(guān)部門，確保產(chǎn)品按時交付、安裝順利推進，保障合同順利履約。 4. 銷售目標達成與進度跟蹤：嚴格按照公司制定的年度、季度、月度銷售計劃，分解個人銷售目標，制定詳細的銷售執(zhí)行計劃，明確工作重點和時間節(jié)點，積極推進銷售工作，確保按時完成各項銷售指標；定期匯總銷售數(shù)據(jù)，分析銷售進度，排查銷售過程中的問題，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售工作有序推進。 5. 市場信息收集與分析：密切關(guān)注鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、政策變化及競爭對手情況，收集行業(yè)前沿信息、市場需求信息、競爭對手產(chǎn)品價格、銷售策略、服務(wù)優(yōu)勢等相關(guān)數(shù)據(jù)，進行整理、分析和總結(jié)，為公司銷售策略制定、產(chǎn)品優(yōu)化升級、市場布局調(diào)整提供可靠的參考依據(jù)；及時反饋客戶需求和市場變化，為公司新產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)改進提供合理化建議。 6. 貨款回收與風(fēng)險管控：負責(zé)已簽訂合同的貨款回收工作，按照合同約定的付款節(jié)點，及時與客戶溝通對接，跟進貨款支付進度，制定貨款回收計劃，采取有效措施確保貨款按時足額回收，降低壞賬風(fēng)險；對銷售過程中的客戶信用進行初步評估，排查合作風(fēng)險，確保銷售工作穩(wěn)健開展。 7. 銷售文檔整理與匯報：負責(zé)銷售過程中的各類文檔（客戶信息、報價單、合同、談判記錄、銷售報表等）的整理、歸檔和保管，確保文檔齊全、規(guī)范；定期向銷售經(jīng)理匯報銷售工作進展、客戶跟進情況、銷售數(shù)據(jù)、市場信息及工作中遇到的問題，提交月度、季度、年度銷售工作總結(jié)和計劃，配合部門完成各項銷售管理工作。 8. 品牌推廣與行業(yè)交流：積極參與公司組織的品牌推廣活動、行業(yè)展會、技術(shù)交流會等，主動宣傳公司的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、EPC全流程服務(wù)優(yōu)勢及品牌形象，提升公司品牌知名度和影響力；加強與行業(yè)內(nèi)相關(guān)單位、人士的交流合作，拓展行業(yè)人脈資源，為業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)造有利條件。 四、任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、建筑工程、土木工程、工民建等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有鋼結(jié)構(gòu)、建材、建筑工程等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者，學(xué)歷可適當放寬，優(yōu)秀應(yīng)屆生也可投遞（公司提供完善的崗前培訓(xùn)）。 2. 工作經(jīng)驗：1-3年以上鋼結(jié)構(gòu)銷售或建筑行業(yè)To B銷售經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品（金屬結(jié)構(gòu)、裝配式建筑配套鋼結(jié)構(gòu)等）、銷售流程及京津冀區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)市場者優(yōu)先；有工業(yè)廠房、倉儲物流、煉化管廊等相關(guān)項目銷售經(jīng)驗、具備穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先錄用；無相關(guān)經(jīng)驗但具備較強學(xué)習(xí)能力、溝通能力和銷售潛力，愿意投身鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)者也可考慮。 3. 專業(yè)能力：具備扎實的鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)基礎(chǔ)知識，能夠清晰、準確地向客戶介紹產(chǎn)品特性、優(yōu)勢及應(yīng)用場景，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；具備較強的市場開拓能力、客戶挖掘能力和商務(wù)談判能力，能夠獨立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程工作；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠分析銷售數(shù)據(jù)、市場信息，調(diào)整銷售策略；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint等），能夠制作報價單、銷售報表、PPT演示文稿等，有CRM系統(tǒng)使用經(jīng)驗者優(yōu)先。 4. 素質(zhì)素養(yǎng)：具備良好的溝通表達能力、人際交往能力和團隊協(xié)作精神，能夠快速融入團隊，配合部門完成銷售目標；具備強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和進取精神，目標感強，能夠承受一定的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高薪；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和誠信意識，言行得體，維護公司品牌形象；具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品知識、銷售政策及行業(yè)動態(tài)，適應(yīng)出差需求（主要覆蓋京津冀區(qū)域）。 5. 其他要求：身體健康，無重大疾病，能夠適應(yīng)銷售崗位的工作節(jié)奏；認同公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，愿意與公司長期共同發(fā)展；具備良好的抗壓能力和問題解決能力，面對銷售過程中的困難和挑戰(zhàn)，能夠積極主動尋找解決方案，不推諉、不退縮；有駕照、會開車者優(yōu)先。 五、工作優(yōu)勢與發(fā)展空間 1. 行業(yè)優(yōu)勢：鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)作為綠色建筑、裝配式建筑的核心領(lǐng)域，國家政策大力扶持，市場需求持續(xù)增長，發(fā)展前景廣闊；公司專注于鋼結(jié)構(gòu)EPC全流程服務(wù)，擁有完善的資質(zhì)體系、制造支撐和技術(shù)團隊，核心競爭力突出，為銷售工作開展提供強有力的保障，業(yè)務(wù)開展難度更低、成交率更高。 2. 薪酬優(yōu)勢：公司實行“底薪＋高額提成＋績效獎金＋項目獎金”的薪酬體系，提成比例高、結(jié)算及時，薪資上不封頂，優(yōu)秀銷售專員月薪可達萬元以上，多勞多得，充分體現(xiàn)個人能力價值；完善的福利待遇，全方位保障員工的工作和生活，讓員工無后顧之憂。 3. 發(fā)展優(yōu)勢：公司處于快速發(fā)展階段，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升通道，銷售專員可晉升為銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售總監(jiān)等管理崗位，也可向產(chǎn)品專家、商務(wù)談判專家等專業(yè)方向發(fā)展；公司定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)動態(tài)等相關(guān)培訓(xùn)，助力員工提升專業(yè)能力，實現(xiàn)個人成長與職業(yè)發(fā)展的雙贏。 4. 團隊優(yōu)勢：公司團隊氛圍融洽，扁平化管理，上下級溝通順暢，注重員工的意見和建議；銷售團隊成員經(jīng)驗豐富，互幫互助，新員工入職后有老員工一對一帶教，快速熟悉業(yè)務(wù)、掌握銷售技巧，輕松上手工作；公司定期組織團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力，讓員工在工作中感受溫暖、收獲成長。

基本信息

招聘人數(shù)：	5人	月薪待遇：	4000-10000元
專業(yè)要求：	無	工作經(jīng)驗：	3年
學(xué)歷要求：	大專	性別要求：	不限
年齡要求：	25至35歲	發(fā)布時間：
工作地區(qū)：	天津

聯(lián)系方式

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