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銷售總監(jiān)	吉林省成霖鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)工程有限公司	遼源	10000-15000	1人
公司所在地：吉林遼源  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 1.負(fù)責(zé)公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售工作，制定銷售策略和計劃。2.組織實施銷售計劃，完成銷售目標(biāo)。3.拓展市場，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系。4.分析市場動態(tài)，收集競爭對手信息，制定應(yīng)對策略。5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保訂單順利交付。6.管理銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊業(yè)績和素質(zhì)。7.定期向上級匯報銷售情況，提出改進(jìn)建議。8.參與公司重大銷售合同的談判和簽訂。9.負(fù)責(zé)銷售部門的日常管理和團(tuán)隊建設(shè)。任...

銷售總監(jiān)	吉林省成霖鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)有限公司	遼源	10000-15000	1人
公司所在地：吉林遼源  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 1.負(fù)責(zé)公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售工作，制定銷售策略和計劃。2.組織實施銷售計劃，完成銷售目標(biāo)。3.拓展市場，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系。4.分析市場動態(tài)，收集競爭對手信息，制定應(yīng)對策略。5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保訂單順利交付。6.管理銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊業(yè)績和素質(zhì)。7.定期向上級匯報銷售情況，提出改進(jìn)建議。8.參與公司重大銷售合同的談判和簽訂。9.負(fù)責(zé)銷售部門的日常管理和團(tuán)隊建設(shè)。任...

彩鋼銷售人才	洛陽市冠朝彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司	洛陽	面議	2 人
公司所在地： 河南洛陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 彩鋼銷售人才有彩鋼、屋面板、鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。無經(jīng)驗者也可以。具有責(zé)任心、溝通能力強。只要你有一顆積極向上熱愛銷售的心，歡迎加入洛陽市冠朝彩鋼輕鋼公司，共同發(fā)展。洛陽市冠朝彩鋼有限公司注冊經(jīng)驗項目：彩板、鋼板的加工與銷售，鋼結(jié)構(gòu)工程的設(shè)計、開發(fā)、安裝與施工，機械設(shè)備、五金工具、電線電纜、儀器儀表、環(huán)保設(shè)備的銷售，地基與土石方基礎(chǔ)工程的施工。

鋼結(jié)構(gòu)銷售員	長春市騰岳鋼結(jié)構(gòu)有限公司	長春	面議	3 人
公司所在地： 吉林長春   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 銷售員參加銷售工作，有銷售經(jīng)驗和鋼材市場從業(yè)經(jīng)驗，以及鋼結(jié)構(gòu)工程的經(jīng)驗更佳。長期有客戶打交道，可以熟練有效的與客戶溝通，對于業(yè)務(wù)銷售有著一定積累的經(jīng)驗�？瑟毩⑼瓿膳c客戶的溝通，簽訂鋼結(jié)構(gòu)合同，跟單，參與鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量把控，跟蹤售后服務(wù)，客戶的日常維護(hù)。

全職兼職鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	鹽城達(dá)美鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	鹽城	面議	2 人
公司所在地： 江蘇鹽城   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 能為公司承接相關(guān)鋼結(jié)構(gòu)加工或安裝工程業(yè)務(wù)。達(dá)美鋼結(jié)構(gòu)公司為業(yè)務(wù)人員提供豐厚的回報�？梢匀�職上班，也可以兼職工作。

市政橋梁商務(wù)專員	湖北中電天宸市政工程有限公司	武漢 海口 新疆	5000-6000	2 人
公司所在地： 湖北武漢   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、負(fù)責(zé)搜集篩選工程招標(biāo)信息，整理并建立投標(biāo)資源庫；2、負(fù)責(zé)組織調(diào)查投標(biāo)工程環(huán)境，了解工程甲方的進(jìn)展及資金情況，掌握工程所在地區(qū)的有關(guān)政策、法律、勞動力、材料、機械設(shè)備等情況；3、協(xié)助相關(guān)負(fù)責(zé)人制作標(biāo)書及其他投標(biāo)事宜；4、負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編制、整體投標(biāo)文件的排版、打印、復(fù)印、裝訂等工作，并按招標(biāo)文件規(guī)定如期完成標(biāo)書制作；5、負(fù)責(zé)與項目負(fù)責(zé)人、公司相關(guān)部門積極協(xié)調(diào)投標(biāo)文件編制過程中...

海外鋼材銷售人員	福州圣澤鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	國外	10000-15000	1 人
公司所在地： 福建福州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 1、負(fù)責(zé)海外鋼材市場開拓，達(dá)成銷售目標(biāo)和市場占有率目標(biāo);2、開發(fā)、維護(hù)和管理海外營銷渠道/客戶資源;3、負(fù)責(zé)區(qū)域/國際市場趨勢，競爭態(tài)勢等的分析與策略;4、負(fù)責(zé)與渠道/客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂并跟進(jìn)合同執(zhí)行情況;5、管理、監(jiān)督渠道商和銷售團(tuán)隊，評估合作伙伴關(guān)系;6、處理并解決客戶投訴問題;7、規(guī)劃并參與市場策劃及推廣活動;任職資格:1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷。擁有建筑鋼材銷售經(jīng)驗者可適當(dāng)...

銷售工程師【安徽】	多維聯(lián)合集團(tuán)股份有限公司	安徽	6000-15000	2 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)開發(fā)金屬維護(hù)系統(tǒng)類項目信息，開拓新市場和新客戶，跟蹤及維護(hù)銷售渠道；拓展材料銷售范圍；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作的策劃和執(zhí)行，完成年度銷售指標(biāo)；4、客戶關(guān)系維護(hù)以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，土木工程、工程管理、造價等相關(guān)建筑類專業(yè)者優(yōu)先；2、1年以上材料銷售經(jīng)驗，具有鋼結(jié)構(gòu)、板材、建材行...

銷售經(jīng)理	貴州正建鋼結(jié)構(gòu)有限公司誠鑫活動房	貴陽	面議	1 人
公司所在地： 貴州貴陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 銷售經(jīng)理貴州正建鋼結(jié)構(gòu)有限公司銷售部的日常計劃，產(chǎn)品策劃，銷售方案的定制等相關(guān)業(yè)務(wù).活動房屋市場客戶開發(fā)及市場部整體銷售，管理等工作.有鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)經(jīng)驗的有優(yōu)先，提高對活動房和鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)及所對應(yīng)的鋼結(jié)構(gòu)市場行情的認(rèn)識和了解充分的市場經(jīng)驗，理解工地應(yīng)用活動房、臨建房屋等基本的需求和業(yè)務(wù)途徑。

電話銷售	上海宏信設(shè)備工程有限公司	上海	5000-10000	3 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 公司提供電話，自己尋找電話，邀約客戶，維護(hù)客戶，完成銷售任務(wù)做好客戶銷售的協(xié)調(diào)溝通，下發(fā)訂單，自己客戶的合同文件及營銷事務(wù)等

銷售經(jīng)理	鄂爾多斯市大鴻鋼構(gòu)彩板有限公司	鄂爾多斯	面議	6 人
公司所在地： 內(nèi)蒙古鄂爾多斯   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 中專以上學(xué)歷，26-35歲，有鋼結(jié)構(gòu)銷售工作經(jīng)驗，一年以上工程渠道業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗或資源者優(yōu)先。

建筑材料銷售人員	鄂州市宏廣鋼結(jié)構(gòu)有限公司	鄂州	4000-6000	若干 人
公司所在地： 湖北鄂州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 銷售人員（4000-6000）宏廣鋼結(jié)構(gòu)公司主要生產(chǎn)多種規(guī)格的平口、承插口等鋼筋混凝土排水管及水泥構(gòu)件。成品銷售熱議，在湖北、重慶、河南、湖南及周邊地區(qū)進(jìn)行工程材料推廣。

集裝箱房銷售員	三河市鑫煌鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	北京 天津 廊坊	面議	3 人
公司所在地： 河北廊坊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 集裝箱房銷售員標(biāo)準(zhǔn)化系列化的集成房屋鋼結(jié)構(gòu)房屋產(chǎn)品。在北京河北天津地區(qū)從事模塊化箱式房銷售業(yè)務(wù)能力強，自身有學(xué)習(xí)和成長的潛力，可以面對困難壓力，可以堅持不懈取得在及集裝箱房和鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的成功，成為鋼結(jié)構(gòu)和活動房領(lǐng)域的商務(wù)專家和營銷精英。

業(yè)務(wù)員輕鋼系統(tǒng)	杭州陸拓集成房屋有限公司	杭州	面議	2 人
公司所在地： 浙江杭州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 業(yè)務(wù)員所在地區(qū)輕鋼結(jié)構(gòu)集成房屋的業(yè)務(wù)市場開拓負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)輕鋼結(jié)構(gòu)集成房屋市場情況及競爭對手的分析，制定杭州陸拓集成房屋有限公司的營銷計劃提高市場占有率。新老客戶的維護(hù)和開發(fā)，制定團(tuán)隊的工作計劃，核查達(dá)成率。杭州陸拓集成房屋有限公司業(yè)務(wù)人員技能培訓(xùn)，協(xié)助跟進(jìn)項目，促成簽單。在建筑行業(yè)材料分包有豐富的人脈資源，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)團(tuán)隊超額杭州陸拓集成房屋有限公司訂立的銷售任務(wù)。

銷售代表	湖北宏豪誠錦裝配式房屋建設(shè)有限公司	黃岡	5000-6000	若干 人
公司所在地： 湖北黃岡   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 2年以上以上 收藏職位 銷售崗位人員要求：表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際能力。吃苦耐勞，有親和力。有銷售經(jīng)驗1-2年者優(yōu)先。大專及以上學(xué)歷。薪資待遇：底薪加提成。福利待遇：包吃、包住宿。試用期滿轉(zhuǎn)正公司買五險一金，電話費補貼，交通費補貼等。湖北黃岡團(tuán)風(fēng)

外貿(mào)平臺渠道助理	青州市信泰鋼結(jié)構(gòu)有限公司	濰坊	面議	3 人
公司所在地： 山東濰坊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 外貿(mào)平臺渠道助理在各類知名網(wǎng)站貿(mào)易平臺上發(fā)布信息，找尋客戶，以外商為主，在青州信泰鋼結(jié)構(gòu)有限公司銷售部，主要從事網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)營、銷售助理、電話營銷等工作，第一時間接觸客戶介紹輕鋼結(jié)構(gòu)集成房屋信息

銷售經(jīng)理	四川鑫信培鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司	四川	15000-25000	5 人
公司所在地： 四川德陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；2.收集有效信息，制標(biāo)、參標(biāo)，形成有效訂單；3.根據(jù)市場營銷計劃，完成個人銷售目標(biāo)；4.負(fù)責(zé)拓寬銷售渠道，開發(fā)新客戶，建立客戶檔案；5.負(fù)責(zé)制定合同實施計劃，組織生產(chǎn)、工程、技術(shù)等部門，生產(chǎn)、跟進(jìn)、發(fā)貨、安裝，跟蹤客戶回款；6.有鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗以及相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。任職資格:1、優(yōu)秀的溝通能力和應(yīng)變能力，具備客戶開發(fā)能力和良好的服務(wù)意識；2、能...

外貿(mào)業(yè)務(wù)員	南通市皋亞鋼結(jié)構(gòu)有限公司	南通	6000-7000	5 人
公司所在地： 江蘇南通   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 開發(fā)客戶 回復(fù)詢盤 跟進(jìn)訂單，推廣皋亞鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和工程服務(wù)。操作阿里巴巴平臺，上傳產(chǎn)品信息，每天跟蹤RFQ，給客戶發(fā)開發(fā)信，開發(fā)新客戶.Facebook，領(lǐng)英上開發(fā)客戶.后期安排出貨，報關(guān)資料等等.

鋼構(gòu)業(yè)務(wù)代表與經(jīng)理	江蘇安達(dá)鋼結(jié)構(gòu)建筑工程有限公司	泰州	面議	7 人
公司所在地： 江蘇泰州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)銷售人才、彩鋼板材行業(yè)銷售人才。從事鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架產(chǎn)品與工程的營銷推廣�！句浻萌藛T要求】有鋼結(jié)構(gòu)公司工作經(jīng)驗經(jīng)驗者優(yōu)先。在負(fù)責(zé)過鋼結(jié)構(gòu)工程的施工、技術(shù)工作者更佳能負(fù)責(zé)片區(qū)銷售工作者優(yōu)先。【福利待遇】公司為銷售員工提供全方面的支持，歡迎鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)人才加入安達(dá)鋼結(jié)構(gòu)公司。

銷售員	安慶市閩新鋼結(jié)構(gòu)有限公司	安慶	面議	2 人
公司所在地： 安徽安慶   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 負(fù)責(zé)安慶及整個安徽及涉及到江蘇、河南、山東、湖北區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)維護(hù)  銷售 彩鋼瓦、型鋼、巖棉、玻璃棉節(jié)能保溫材料及制品的銷售等熱情、有韌性，對市場工作有積極主動的心態(tài)。

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	長春市久盛鋼結(jié)構(gòu)有限公司	長春	4000-6000	10 人
公司所在地： 吉林長春   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】承接各種鋼結(jié)構(gòu)工程【錄用人員要求】五官端正、口齒伶俐、有上進(jìn)心【薪資待遇】面談

銷售經(jīng)理	杭蕭鋼構(gòu)（六安）有限公司	六安	6000-7000	8 人
公司所在地： 安徽六安   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 ①本科以上學(xué)歷，土木工程、市場營銷、機械工程等相關(guān)專業(yè)（優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可）②有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊意識強③能適應(yīng)出差，薪資面議

彩鋼鋼結(jié)構(gòu)銷售	北京新藝尚杰彩鋼鋼結(jié)構(gòu)公司	北京 呼倫貝爾	面議	若干 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 招聘有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理2人招聘有志于鋼結(jié)構(gòu)彩鋼行業(yè)的銷售員數(shù)名。歡迎加入北京新藝尚杰彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司、呼倫貝爾新藝尚杰彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司。共創(chuàng)鋼結(jié)構(gòu)彩鋼的輝煌事業(yè)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理	遼寧金碩鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	朝陽	3000-4000	10 人
公司所在地： 遼寧省朝陽市   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理【錄用人員要求】男女不限，有3-5年駕齡【福利待遇】底薪3000加提成

活動房銷售員	嘉興鋼強鋼結(jié)構(gòu)有限公司	嘉興	面議	2 人
公司所在地： 浙江嘉興   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 銷售員活動房屋銷售員，彩鋼板彩鋼房，聯(lián)系客戶，與客戶溝通活動房和鋼結(jié)構(gòu)方面的需求，與客戶確認(rèn)訂單，必要情況下帶客戶來宏盛活動房企業(yè)考察個性堅韌，辦事果敢，有擔(dān)當(dāng)

彩鋼公司業(yè)務(wù)推廣員	牡丹江市眾成鋼結(jié)構(gòu)彩鋼制品廠	牡丹江	面議	2 人
公司所在地： 黑龍江牡丹江   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 彩鋼公司業(yè)務(wù)推廣員推廣公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品：鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝、彩鋼板制作與安裝各種規(guī)格屋面墻面彩色金屬壓型板、EPS輕質(zhì)隔熱夾心板、彩鋼單板、彩鋼復(fù)合板。各種規(guī)格鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼C型、Z型檁條各類標(biāo)準(zhǔn)工程與異性工程的設(shè)計、材料加工、工程安裝吊裝打板。工程維護(hù)與改建。有服務(wù)意識和市場意識。工作之余，需要學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識，了解產(chǎn)品類型、工藝、工程方面的知識。拼搏向上，能夠長期從事鋼結(jié)構(gòu)...

鋼構(gòu)行業(yè)業(yè)務(wù)伙伴	成都億福鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	成都	面議	4 人
公司所在地： 四川成都   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 輕鋼重鋼行業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員。在鋼結(jié)構(gòu)、建筑行業(yè)有經(jīng)驗有資源，有工程市場工作經(jīng)驗、工程商務(wù)工程經(jīng)驗者優(yōu)先。成都億福鋼結(jié)構(gòu)誠邀人才共同發(fā)展。

業(yè)務(wù)員和文員	山東大漢鋼構(gòu)住宅工程有限公司	菏澤	面議	4 人
公司所在地： 山東菏澤   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 山東大漢鋼構(gòu)住宅工程有限公司招聘信息本公司現(xiàn)招聘：業(yè)務(wù)人員男2名              辦公文員女2名有駕照，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先，薪資待遇可面議。公司現(xiàn)代化辦公，環(huán)境優(yōu)越。為有創(chuàng)業(yè)夢想的人提供展示精彩平臺。公司總部位于菏澤人民路中段公園商...

業(yè)務(wù)員	世紀(jì)偉業(yè)（國際）鋼結(jié)構(gòu)有限公司	遼寧	3000-5000	10 人
公司所在地： 遼寧沈陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】業(yè)務(wù)【錄用人員要求】有經(jīng)驗者優(yōu)先【薪資待遇】底薪＋提成＋年終獎  提成高達(dá)30％

外貿(mào)業(yè)務(wù)員	杭州蕭雅活動板房有限公司	杭州	面議	2 人
公司所在地： 浙江杭州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 1、英語四級以上，有流利的英語溝通能力，英語會話、洽談、函電業(yè)務(wù)熟練；2、具備熟練的國際貿(mào)易等專業(yè)知識，熟悉國際貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，為人踏實熱情，工作積極認(rèn)真，開拓進(jìn)取。 主要工作：1、通過互聯(lián)網(wǎng)或電話方式與國際客戶交流并達(dá)成銷售任務(wù)； 2、為客戶提供售前產(chǎn)品介紹及下單流程咨詢； 3、能妥善處理產(chǎn)品售中遇到的各種問題，反應(yīng)靈敏，處理突發(fā)事件的能...

業(yè)務(wù)員彩鋼鋼結(jié)構(gòu)	北京利成達(dá)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司	北京	面議	2 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 業(yè)務(wù)員性格開朗、善于言談、交流能力強，能很快的熟悉勝任北京利成達(dá)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司交代的崗位和工作，無論是從事跑外工作還是信息收集、業(yè)務(wù)支持等工作，都能不斷的挑戰(zhàn)和完善自我。完成鋼結(jié)構(gòu)材料建筑復(fù)合材料的銷售任務(wù)。

業(yè)務(wù)員	安徽仁泰鋼結(jié)構(gòu)有限公司	上海 阜陽	3000-25000	10 人
公司所在地： 安徽阜陽   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責(zé)完成公司業(yè)務(wù)任務(wù)服從公司管理獨立對接客戶商務(wù)淺談福利待遇- 薪資：面議（行業(yè)競爭力薪資＋績效獎金）；    - 食宿：提供工作餐/宿舍；  - 其他：節(jié)日福利、定期體檢、職業(yè)培訓(xùn)等。