簡歷編號：8479 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 劉軍輝 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1981年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學校： | 紹興文理學院經(jīng)濟和管理學院 | 所學專業(yè)： | 人力資源 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗： | 8年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 浙江杭州 | 籍貫： | ||
| 技術特長： | 四年以上大型鋼結構企業(yè)的鋼結構營銷工作經(jīng)驗 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 上海 浙江省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) 銷售代表 | 求職狀態(tài)： | 隨時 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2005.7月—2008年;紹興易邦醫(yī)療用品任辦公室主任及負責招聘，培訓及其他辦公室工作。 2008年—2012年：長江精工鋼構集團輕鋼事業(yè)部銷售部江蘇分公司 高級營銷工程師。 工作內(nèi)容： 1. 通過各種渠道尋找項目信息庫，按要求完成信息開發(fā)指標。 2. 與上級主管一起確定目標客戶，并對其開展主動積極和有針對性的銷售工作，包括對客戶的拜訪、聯(lián)絡、公關，以專業(yè)化的形象，手段和語言對客戶介紹公司、產(chǎn)品、技術，服務等。并向客戶提供相關的咨詢服務，解決客戶在項目中的難題。以爭取客戶對公司和產(chǎn)品的認同接受。 3. 確定目標客戶后，負責組織相關的崗位人員對具體項目進行支持，嚴格按工作流程開展銷售工作，具體工作如下： 3.1 報價準備：收集分析相關圖文資料，準確理解標書和其他文件中的內(nèi)容，主動與業(yè)主、技術支持工程師和直接主管溝通，擬定銷售策略。 3.2 報價：填寫“報價申請單”交技術支持工程師審核，并在預算工程師提供“內(nèi)部估價單”后確定報價策略，調(diào)整對外報價，交主管審核。 3.3 投標：負責標書的編制，協(xié)調(diào)相關崗位人員，保證標書內(nèi)容的準確和完整，并經(jīng)主管審核簽字后負責送達和對業(yè)主的解釋。 3.4 中標/合同評審：負責中標后的合同、合同附件、相關圖紙、相關文件及表單的準備，協(xié)助技術支持工程師和公司其它部門完成合同評審工作。 3.5 談判/簽約：負責對業(yè)主的談判。如需上級主管和其他部門人員參與，應負責組織和及時溝通。負責對合同終稿審閱并交相關部門人員審核、簽字、蓋章，并負責跟蹤合同文件的送達和第一筆預付款的催收。 3.6 ：準備相關資料和表單，通知相關部門組織合同移交，協(xié)助技術支持工程師、合同專員和項目經(jīng)理澄清合同中未盡事宜。 4. 完成上級主管下達的與銷售相關的各項工作。 5。與工地項目經(jīng)理搭建和業(yè)主及其它建委和建設局等部門的溝通，完成工程配套的其它工程備案工作。 在江蘇這段時間的工作中，每年承接業(yè)務額都超過公司指標的100％以上。承接了如揚州大洋船廠（12500萬），江蘇東方重工聯(lián)合船廠（13500萬），南京大吉鐵塔遷建項目（6000萬），南京立業(yè)變壓器（14100萬），江蘇海倫化工項目（5300萬）等重大項目。在幾年的業(yè)務工作實踐中，掌握了商務談判技巧，熟悉鋼結構專業(yè)業(yè)務知識，懂得如何和客戶建立良好的業(yè)務和工作關系。 |
| 個人簡介 |
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| 2001年9月至2005年7月：紹興文理學院經(jīng)濟和管理學院 工商管理 人力資源專業(yè) 大學英語四級，學士學位，計算機操作熟練。 擁有四年以上大型鋼結構企業(yè)的鋼結構營銷工作經(jīng)驗，具有承接過大項目的工作經(jīng)驗，具備鋼結構基礎知識，并且不斷的在學習，吃苦耐勞，工作勤快，勇于開拓新區(qū)域。 |
| 相關證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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